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Im Porträt: Regional Sales Management Die Mischung macht's Vier unterschiedliche Persönlichkeiten mit individuellen Stärken und einem gemeinsamen Ziel: die grabenlose Technik von TRACTO weltweit nach vorne zu bringen. So lässt sich unser Regional Sales Management knapp beschreiben. Anfang 2021 wurde das Team um Vertriebsleiter International Tamer Kayan neu zusammengestellt, um noch schlagkräftiger zu werden.

Die Bezeichnung „Regional Sales Manager“ sagt es schon. Unser internationaler Vertrieb ist nach Gebieten aufgeteilt, die jeweils ein Manager verantwortet. Wenn man bedenkt, dass die Technik von TRACTO in der ganzen Welt vertrieben wird, kann man sich vorstellen, dass jeder der Vier ordentlich zu tun hat. Da hilft es, dass sie allesamt passionierte Vertriebler sind, die ihre Aufgabe mit Leidenschaft erfüllen. Denn die ‚RSM‘ betreuen nicht nur die Kunden weltweit, sondern auch unsere Schwesterfirmen und internationalen Vertriebspartner.

Daniel Mertens ist seit mehr als 15 Jahren im internationalen Vertrieb als RSM erfolgreich. Der bodenständige Sauerländer kümmert sich um sehr unterschiedliche Märkte von Frankreich über Skandinavien, das Baltikum, Polen, Tschechien, die Slowakei bis zum aufstrebenden afrikanischen Kontinent. Die Aussichten beurteilt Daniel durchweg positiv: „Wir haben weltweit ein riesiges Potenzial. Unser gemeinsames Ziel ist es, im Ausland ähnlich schlagkräftig aufzutreten wie hier im Heimatmarkt, um in unseren Zielmärkten den Anteil des grabenlosen Bauens mit TRACTO weiter zu erhöhen.“

Betriebswirt Pierre Hagn blickt auf über 20 Jahre im Vertrieb von Investitionsgütern zurück. Neben seiner Muttersprache „Bayrisch“ spricht er wie alle seine Kollegen Englisch, aber auch Portugiesisch und Spanisch. Sein Vertriebsgebiet umfasst Nordamerika, Lateinamerika, Großbritannien, Italien und die Iberische Halbinsel. In England und den USA sieht Pierre für unsere HDD-Bohrtechnik trotz massivem Wettbewerb sehr gute Chancen und versucht im politisch unruhigen Lateinamerika, die Kunden von der Überlegenheit der TRACTO-Maschinen gegenüber Wettbewerbsfabrikaten vor allem aus China zu überzeugen.

Arthur Foth geht nach dem Motto „Geht nicht, gibt’s nicht!“ an seine Aufgaben. Der Wirtschaftsingenieur betreut die Ukraine, Ungarn, Georgien, die GUS-Staaten, den Balkan und den Mittleren Osten. Den russischen Markt schätzt Arthur, der Russisch spricht, trotz einer Schwemme von chinesischen Produkten als vielversprechend ein und ist überzeugt, „dass wir dort mit unseren Qualitätsprodukten überzeugen können“. Viel Potential für Berstlining sieht er in den Balkan-Staaten, wo die Verbesserung der Wasserversorgung mit EU-Mitteln gefördert wird.

Tim Uffmann hat lange Pilotrohrvortriebs-Anlagen vertrieben und in dieser Funktion mehrere Jahre in Malaysia gelebt. Er ist für die südostasiatischen Märkte zuständig, dazu kommen Australien und Benelux. Südostasien mit seinen Megacities schätzt Tim allgemein als „prädestiniert für grabenlose Technik“ ein und Australien ist für ihn „einer unserer Top-HDD-Märkte außerhalb von Europa.“ Möglichkeiten für die HDD-Technik sieht Tim durch den Direktvertrieb auch in Belgien.

Ihre Unterschiedlichkeit sehen alle vier als Vorteil, denn „verschiedene Perspektiven sorgen für eine Problembetrachtung von allen Seiten“. Das kann für die Kunden und Partner von TRACTO nur gut sein.